<<返回书目第二十章：残酷的竞争
如今，MP餐厅的小老板伍芳已经对团购网站很挑剔了。她的店位于上海M坊一个很容易被忽略的小弄堂里，去年年底才开业，还没积累起人气，虽然M坊的晚上总是人流如织，但伍芳MP餐厅的生意却很冷清，这是伍芳掏空血本进驻M坊最不满意的，创业当初只是考察了M坊的人流量，但没有想到的是MP餐厅却门可罗雀。伍芳急于打开销路，自从和一家团购网站签约后，闲在店里的伍芳每天都会接到五花八门的团购网站要求合作的电话，掐指算来，百来家都有了！伍芳发现自己选择的余地很大，她可以挑对方的流量大小、挑对方的商谈态度，至少只打电话过来的团购网站是不考虑的，对于态度诚恳的销售员上门了三趟，并且一直坚持电话回访的团购网站才在伍芳的考虑范围。
在激烈竞争的团购市场上，BD也是八仙过海各显神通，为了找到潜在客户，使出浑身解术。销售二部的BD闵钢的经验是从来不找连锁店，他也曾联系过几家连锁餐馆，但他很快发现，对方总得逐层汇报，连锁店经理根本没有决定权，BD经常遇到的难题有两个：一是找不对人，二是浪费不必要的时间，时间成本和人力成本都是聪明的BD应该考虑的问题。为了节省路上奔波的时间，闵钢通常在著名点评网上寻找目标，然后开始电话联系，这个电话联系的过程也是极其考验BD的，往往同样的话要对几百家商家重复说无数次，搞得像机器人一样，说到后来连BD自己也觉得烦，真想找个录音机把团购的开场白录音，然后直接对着话筒播放好了，但是有的时候商户也会中间打断你，所以无法准备录音，BD只能一遍又一遍地重复团购开场白，说到后来就如同背熟的课文一样滚瓜烂熟了。精明的闵钢不见兔子不撒鹰，直到确定对方有合作意愿，才肯拿上合同出门拜访。
郑铭虽然作为营销副总，但并没有管理销售员的经验，培训BD时就把咨询公司那套方法用上了，他用模拟交易和案例分析来让BD们对团购的模式有清晰的认识。这个办法虽然不太专业，但是方法简单易懂，可操作性强，也收到了良好的效果。
本周一，YT团购公司开了一次BD培训会，也顺便在会上梳理一下刚写好的BD培训教材，以便推广到YT团购在全国开出的多家分公司。YT团购业绩最好的BD胡斌向同事们传授经验说：“第一，要主动了解吃喝玩乐等方面的娱乐、消费的信息，才能组合出有吸引力的套餐；第二，要主动赢得商户的信任，以吃小亏占大便宜的心态服务好商户，以争取长期合作；第三，遇到突发事件，比如谈好的商家半路被其他团购网站抢走，这种事情在过去屡见不鲜，所以BD一定要随身携带合同，商户负责人一点头，聪明的BD马上就让对方签约！
萧云飞则在会后补充，要同时站在商家、顾客和YT团购三个立场上考虑问题。也就是通常所说的“换位思考”，在和别的团购网站竞相压价的同时，也要考虑产品质量问题。他拿一个刚谈下来的三折单子举例说明，折扣是挺低，但是总价高了，而对手们都在拼低价格、低折扣，恶劣的价格战是每一个团购公司都难以避免的。比如情人节YT团购推出的一款55元购买一束玫瑰花，赠送一款学习机的团购套餐，刚上线没有几天，竞争对手SR团购网站同样的套餐，内容一模一样，竟然连温馨提示的条款都一样，更气人的是对方的折扣低至一折，价格比YT团购低10块。
恶劣的竞争现状是大家都在相互抄单子，雷同或者相似的产品数不甚数。对YT团购来说，与其耗时耗力地抢其他团购网站已经做过的商家，不如从近乎无限的商品里好好地挑一挑。
精品还是有的，YT团购销售一部的BD姚大海在公司附近拜访商户时，刚好看到有一家刚开张的高级餐饮店CK。对方店长很愿意跟团购网站合作，登录YT团购网后，对这家对外宣称“最专业、高品质、高保证、周到服务”的网站印象不错，最终谈成了一单4.6折的单人套餐，自上周上线以来，就卖掉了3883份。
姚大海为此沉浸在与CK合作的喜悦里，他发现，几个质量不错的单子带动了YT团购用户数的上升，每单的下单量也从最初的几十份上升到目前的几百份甚至几千份。CK黄埔店的单子上线后一天，他又接到了CK徐汇店主动打来的问询电话。
萧云飞觉得事情正慢慢变好，手下新招进来的BD经过一两个月的磨练后，谈单子技巧逐渐提高，与更多大商户的合作似乎就近在眼前，今年完成300万的销售指标应该不成问题。
YT团购公司为了挑选产品，还特地成立了产品审核部门，目的就是选出精品。产品审核部门打出的口号是“精品天天购”，为此还制订了选择单子的13个标准，最终决定什么样的单子才能上线。
当然产品审核部门只是一个辅助部门，挑选精品的第一道关还是在销售部。萧云飞的设想是做精品，引导消费，但现在谈下来的餐饮、美容、美发、电影票、游戏等种类的产品几乎所有团购网站都在做，产品雷同，缺少新意，缺乏长期的吸引力是一直令萧云飞头痛的问题，但以萧云飞的智力他目前能想到的办法，就是增加BD人手。残酷的现实却是尽管公司不断在招人，流失率却直线上升，BD们来了又走……
另一个坏消息是，YT团购网站前有堵截者，后有追兵，团购网站的竞争对手队伍已经扩展到了以“千”为单位来计算，马上就要上演“千团大战”。
在激烈竞争的团购市场上，BD也是八仙过海各显神通，为了找到潜在客户，使出浑身解术。销售二部的BD闵钢的经验是从来不找连锁店，他也曾联系过几家连锁餐馆，但他很快发现，对方总得逐层汇报，连锁店经理根本没有决定权，BD经常遇到的难题有两个：一是找不对人，二是浪费不必要的时间，时间成本和人力成本都是聪明的BD应该考虑的问题。为了节省路上奔波的时间，闵钢通常在著名点评网上寻找目标，然后开始电话联系，这个电话联系的过程也是极其考验BD的，往往同样的话要对几百家商家重复说无数次，搞得像机器人一样，说到后来连BD自己也觉得烦，真想找个录音机把团购的开场白录音，然后直接对着话筒播放好了，但是有的时候商户也会中间打断你，所以无法准备录音，BD只能一遍又一遍地重复团购开场白，说到后来就如同背熟的课文一样滚瓜烂熟了。精明的闵钢不见兔子不撒鹰，直到确定对方有合作意愿，才肯拿上合同出门拜访。
郑铭虽然作为营销副总，但并没有管理销售员的经验，培训BD时就把咨询公司那套方法用上了，他用模拟交易和案例分析来让BD们对团购的模式有清晰的认识。这个办法虽然不太专业，但是方法简单易懂，可操作性强，也收到了良好的效果。
本周一，YT团购公司开了一次BD培训会，也顺便在会上梳理一下刚写好的BD培训教材，以便推广到YT团购在全国开出的多家分公司。YT团购业绩最好的BD胡斌向同事们传授经验说：“第一，要主动了解吃喝玩乐等方面的娱乐、消费的信息，才能组合出有吸引力的套餐；第二，要主动赢得商户的信任，以吃小亏占大便宜的心态服务好商户，以争取长期合作；第三，遇到突发事件，比如谈好的商家半路被其他团购网站抢走，这种事情在过去屡见不鲜，所以BD一定要随身携带合同，商户负责人一点头，聪明的BD马上就让对方签约！
萧云飞则在会后补充，要同时站在商家、顾客和YT团购三个立场上考虑问题。也就是通常所说的“换位思考”，在和别的团购网站竞相压价的同时，也要考虑产品质量问题。他拿一个刚谈下来的三折单子举例说明，折扣是挺低，但是总价高了，而对手们都在拼低价格、低折扣，恶劣的价格战是每一个团购公司都难以避免的。比如情人节YT团购推出的一款55元购买一束玫瑰花，赠送一款学习机的团购套餐，刚上线没有几天，竞争对手SR团购网站同样的套餐，内容一模一样，竟然连温馨提示的条款都一样，更气人的是对方的折扣低至一折，价格比YT团购低10块。
恶劣的竞争现状是大家都在相互抄单子，雷同或者相似的产品数不甚数。对YT团购来说，与其耗时耗力地抢其他团购网站已经做过的商家，不如从近乎无限的商品里好好地挑一挑。
精品还是有的，YT团购销售一部的BD姚大海在公司附近拜访商户时，刚好看到有一家刚开张的高级餐饮店CK。对方店长很愿意跟团购网站合作，登录YT团购网后，对这家对外宣称“最专业、高品质、高保证、周到服务”的网站印象不错，最终谈成了一单4.6折的单人套餐，自上周上线以来，就卖掉了3883份。
姚大海为此沉浸在与CK合作的喜悦里，他发现，几个质量不错的单子带动了YT团购用户数的上升，每单的下单量也从最初的几十份上升到目前的几百份甚至几千份。CK黄埔店的单子上线后一天，他又接到了CK徐汇店主动打来的问询电话。
萧云飞觉得事情正慢慢变好，手下新招进来的BD经过一两个月的磨练后，谈单子技巧逐渐提高，与更多大商户的合作似乎就近在眼前，今年完成300万的销售指标应该不成问题。
YT团购公司为了挑选产品，还特地成立了产品审核部门，目的就是选出精品。产品审核部门打出的口号是“精品天天购”，为此还制订了选择单子的13个标准，最终决定什么样的单子才能上线。
当然产品审核部门只是一个辅助部门，挑选精品的第一道关还是在销售部。萧云飞的设想是做精品，引导消费，但现在谈下来的餐饮、美容、美发、电影票、游戏等种类的产品几乎所有团购网站都在做，产品雷同，缺少新意，缺乏长期的吸引力是一直令萧云飞头痛的问题，但以萧云飞的智力他目前能想到的办法，就是增加BD人手。残酷的现实却是尽管公司不断在招人，流失率却直线上升，BD们来了又走……
另一个坏消息是，YT团购网站前有堵截者，后有追兵，团购网站的竞争对手队伍已经扩展到了以“千”为单位来计算，马上就要上演“千团大战”。
